Je eetgedrag veranderen is moeilijk. Daarom verbetert No Fairytales jouw eten. Vanuit deze gedachte ontwikkelde Bernadette Kooijman 6 jaar geleden de allereerste groentetortilla: een wereldprimeur. Inmiddels is No Fairytales hard op weg om meer dagelijkse producten te verbeteren: meer groente, minder onnodige calorieën, meer vezels. No Fairytales is op een missie om jouw dagelijks eten te verbeteren. Zo hebben ze in 2022 ook de ready to (h)eat burrito en verse salsa zonder toegevoegd suiker gelanceerd!

Om het merk te laten groeien is naamsbekendheid altijd de belangrijkste KPI geweest. Daarnaast is verkoop uiteraard een zeer belangrijke KPI. En dat is niet gemakkelijk als je niet naast de reguliere tortilla’s (in het houdbare schap) ligt, maar juist in het koelschap vindbaar bent.

No Fairytales is begonnen als start-up, en groeit inmiddels naar een scale-up. Dat vraagt om een creatieve, tailormade aanpak en media-inzet. Waar we ons in het begin focusten op een combinatie van sterk lokale of specifieke inzet (out of home), met een goede online en social campagne laag, hebben we het inmiddels ook mogelijk kunnen maken om op tv zichtbaar te zijn, aangevuld met een mooie online aanwezigheid. Bereik is altijd de belangrijkste focus geweest, passend bij het beschikbare budget.

TV is nog steeds het sterkste medium om zowel naamsbekendheid als sales te stimuleren. Het instapbudget voor tv is in absolute zin echter relatief hoog. Zeker voor een start-up als No Fairytales. Hiervoor was dus een stappenplan vereist, waarbij we samen richting inzet op tv zijn gegroeid.

Voor een ondernemende club als No Fairytales is effectief campagne voeren een must. In de eerste jaren van de samenwerking lag de focus meer op een jongere doelgroep en op steden: het welbekende ‘laaghangende fruit’. Maar inmiddels groeien zowel het merk als de vraag vanuit de consument om gezondere producten, dus de doelgroep verbreed daarmee ook. Deze verschuivingen vroegen vanzelfsprekend ook om aanpassingen in de strategie.

De koppeling van het merk aan het product blijft een uitdaging, hiervoor is in de creatie naast het merkverhaal ook altijd het packshot nodig. Dit heeft invloed op de lengte van de commercials. Daarnaast is met als voornaamste focus groei in naamsbekendheid, het belangrijk dat de Share of Voice groter is dan de Share of Market. Tevens is een goede jaarplanning wenselijk om te zorgen dat de verworven naamsbekendheid wordt onderhouden en niet na elke flight weer wegzakt.

Lees hier over ook de blog Share of Voice vs Share of Market

Ook staat de tv-markt onder druk en is het lastiger plannen door de pandemie en economische ontwikkelingen. In 2022 zijn de tarieven flink gestegen en tv-pakketten veelal duurder geworden. Als laatste is de komst van andere aanbieders van soortgelijke tortilla’s en hun forse marketingbudgetten een nieuwe (extra) uitdaging. Hierdoor moest er nog slimmer gebruik worden gemaakt van het beschikbare budget om alsnog het verschil te kunnen blijven maken.

“Een heel mooi bereikt resultaat, dat niet altijd even makkelijk was en betekende dat er soms spannende keuzes gemaakt moesten worden voor een start-up als No Fairytales. Met veel testen en leren op de verschillende mediakanalen worden we steeds wijzer, en hopen we zo steeds meer mensen te kunnen blijven bereiken en inspireren om gemakkelijk een stapje beter te eten met de groentetortilla’s, burrito’s én salsa van No Fairytales”.  

– Nicolette de Weerd, Marketing Manager bij No Fairytales